试验结果与适用条件

手头有几个项目时，先按这个表归归类。同样的零收入，可能对应不同的试验阶段。成交和交付具体怎么记，见付费意愿与需求验证。

记录时，将金额与经营条件一起保存。测试日期、客户从哪来、报价多少、实际到账多少、退了多少、花了多少、一共耗了多少工时、垫资最高垫到多少，这些都记。另外有一类东西容易被漏掉：已有客户、熟人支持、首次优惠、平台推荐流量、长期积累的技能，这些是资源，也一并记下来。

一项服务依靠已有客户获得订单，另一项刚开始学习制作。比较时，把客户资源、能力与下一轮需要补足的步骤一起列出。过去的平台经验告诉你当时是怎么成交的；真要今天开始试，就得重新看现在的入口还在不在、报价还成不成立、交付和获客该怎么安排。

还要先想清楚这一轮的目标是什么，不同目的看不同的数：为了现金收入，就看到账、扣掉支出后剩多少、占掉多少工时；为了积累作品，就看完成了什么、拿到什么反馈；为了获得客户，就盯着询问、报价、成交，以及之后还能不能留下这批人。粉丝数、播放量、店铺销售额各有各的用处，以收入为目标时，要沿着实际交易追到付款方，再看自己的到账与留存。

"售价降下去之后，订单多了"，这是观察。要判断降价到底贡献了多少，得再看同期曝光变了没有、商品数量动了没有、推广方式、季节、来的都是哪类人。下一轮如果重点要比价格，就尽量把其他条件对齐；对齐不了，就把几组各自的经历分别记下来。

再比如供应商降价、自己恢复原价、上了高价产品、又加了广告，几件事同一阵子发生，这时应该按产品和批次一笔一笔算账。汇总利润上下的变化是好几项变化叠出来的，订单构成拆开了，才知道哪一项值得继续。

开始前先把四件事写下来：这一轮要回答什么问题、打算记哪些数据、最多投入多少、什么结果出现会改变下一步决定。结束后再记三样：实际看到了什么、怎么解释、下一步采取什么行动。

用一组教学设定说明：试做目标是确认一项服务能不能按 600 元成交、扣掉外部支出后每单留 400 元、平均占用时间不超过 4 小时。做了几单，就把报价、退款、全部工时逐单对照。工时明显超了，先改交付方式；根本没人来询问，查触达和说明写得清不清楚；能按计划交出去，再用下一批订单看看这类客户还能不能持续接到。

下一轮投入多少金额、投入期限，由机会成本与分步投入来定；留存和获客花出去的钱，按单位贡献与获客成本算；想扩张，时间和钱各需要多少，分别看服务产能与有效时薪、现金周转与增长所需资金。

应用文章：试做副业之后，怎样判断该不该继续。完整阅读路线见从找到客户到赚到钱。