机会成本与分步投入

把时间和精力用于一个项目，就会放弃同一时间能够做的其他事情。机会成本是其中最佳可行替代选择的价值。这个选择可以是一笔可承接的订单，也可以是学习、休息或处理另一项重要事务。

比较的时候口径要对齐：同样长的时间、差不多的工作量、到账的时间、各自想达到的目标。举个具体的：下个月继续推课程，预计多进 18,000 元，推广和交付要花掉 12,000 元，剩 6,000 元；同样一份工作量去做拍摄，扣掉相关现金支出能剩 9,000 元。如果这个月的目标就是现金，拍摄更划算。要是课程后面还能持续出单，那就把后续的收入、支出、要花的时间都列出来，两条路各自算完整，再比。这组数字是教学设定。

机会成本取的是最佳替代选择的价值。比较几个彼此排斥的方案时，各自列清收益和代价，同一笔放弃的收入只计一次。

已经花掉且无法收回的制作费、已经投入的工时，在接下来的各个选择中都无法取回，这就是沉没成本。判断下一轮时，先把它放在一边，比较各方案接下来会增加多少收入、支出，以及占用多少时间。

已有成果还可以继续利用：设备还能卖，课程还能继续卖，代码和经验能挪去别的项目用。估一估它们现在值多少、还能派什么用，算进相应的选项里。停止项目时也要列出后续支出：已经答应客户的交付、可能要退的款，都是未来要掏的钱。

Slack 的早期团队曾运营在线游戏 Glitch。参与者的复盘记述，游戏的用户规模撑不起开发和运营成本，2012 年团队决定停服，把剩下的钱和协作经验转去做沟通产品。这里其实有两个可以分开想的决定：原来的业务还继不继续，以及现有的家底还能解决什么问题。

结果还不清楚时，可以把投入分成能获得反馈的小步。先确定最影响决定的未知项：有没有人按这个价格购买，能否按预计成本交付，客户何时会付款。再安排一项足以检查该问题的尝试。

一轮试验，写清五件事：

1. 要查明白什么。 具体到客户、使用场景、报价或交付条件。
2. 打算怎么观察。 比如让目标客户看到明确报价，做几单真实的小交付。
3. 最多投多少。 钱、工时、截止日期，都写下来。
4. 按什么标准决定。 什么结果算通过，什么结果说明要调哪项安排。
5. 下一轮能带上什么。 客户反馈、能复用的成果、还能动用的钱。

结束后回到最初的问题，对照实际记录。付费和交付都顺，可以慢慢加码；兴趣集中到了别的用途上，调一调再试；试了几轮还是凑不出购买的理由，而别的地方有更好的去处，就结束这一条路径，把资源用于更有根据的选择。

试验的价值，在于它能让下一步变得不同。答案早就知道、结果也改变不了决定的重复尝试，省下来就好。需求和报价的具体做法见付费意愿与需求验证；支出和回款怎么安排，见现金周转与增长所需资金。

• 手头项目该继续还是停止：项目已经做了一半，怎样决定继续还是停下？；已有试做结果的整理见试验结果与适用条件。
• 比较学习投入：先用能力积累与有效反馈检查具体收获，再读报酬不高的工作，怎样判断值不值得做？比较现金与学习安排。
• 比较金融资产与经营投入：沿投资回报怎样变成实际收益统一回报口径。

完整经营路线见从找到客户到赚到钱。